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创业孵化基地要打响自己的品牌——辽宁创业孵化基地发展状况的调查(下)
2018年01月23日 11:02 来源:辽宁日报 作者:
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在扬谷创业孵化基地,每家创客公司的设计都有鲜明的特色,科技感和未来感的元素无处不在。

扬谷创业孵化基地的公共区域设计颇有创意,咖啡吧恰到好处地缓解了办公区的紧张情绪。

  创业孵化基地在“孵化”创业项目的同时,自己如何生存并壮大,进而提升孵化能力?

  我们发现,我省创业孵化基地的出资形式多种多样,有政府出资的,也有民间资本投资的;有社会资本投资的,也有民间资本合资的,还有政府与民间资本合资的。不论哪种形式,都要面临运营成本的问题。

  我们了解到,我省的创业孵化基地面向初创者一般提供免费场地或收取远远低于市场价的租金,仅靠政府补贴很难持平。只当“二房东”,难以实现良性运营,也不可能为创业者提供良好服务,难以吸引创业者需要的资金、市场、技术等多方面资源和渠道。

  我们注意到,一些创业孵化基地开始运用各种手段提升服务,打造自我品牌,增强在创投领域的影响力,不仅提高了入驻创业项目的孵化率,也让自己更有活力。

  请看辽宁日报调查——

  引子

  李慧创办的全程网APP“全程婚恋”1月底就要上线运营了。

  1月12日,李慧带着团队来到黑马学院沈阳分院进行路演。15分钟的讲述内容包括商业模式、市场规模、产品设计、极致服务、用户体验等多个围度的展示。线上以会员制为主体,线下以实体咖啡店为载体,加上一年196场活动,这种线上和线下相结合的模式和创始人的理念让在场的投资人很感兴趣。

  这次路演由方圆青创空间和黑马学院沈阳分院共同举办,有5个项目参与,投资方对其中3个项目比较看好。

  黑马学院沈阳分院院长陈景慧认为,全程网的行业趋势和线下服务能力非常不错,黑马学院沈阳分院对这个创业项目有投资意向,正在洽谈。

  成立于2017年9月的黑马学院沈阳分院,第一期55名学员中,有5人在课程中就吸引了天使轮或A轮的融资。今年,黑马学院沈阳分院计划从产业着手,孵化出更多优秀项目。

  通过与黑马会、精一天使公社、车库咖啡等全国一流的双创服务机构合作,海归姜云鹭与合伙人创办的华府青创空间孵化器和方圆青创空间加速器已经成为沈阳知名的基金港和创新人才港。2018年,他们将通过资本布局,引进更多全国一流的创投机构,与全国一流的创投机构设立双孵化体制;通过组织大赛、培训、路演、沙龙等活动,用专业的眼光挖掘辽宁本地的优质创业项目;通过重点孵化及靶向定位,对创业项目从顶层设计到商业模式进行梳理,让更多的辽宁创业项目走到A轮融资。同时,搭建以华府青创空间孵化器和方圆青创空间加速器为核心的科技创新中心,引进更多的科创人才和适合本地发展的科创项目落户辽宁。

  除了提供场地和物业服务,还为创业者对接市场、资金、技术大连创业工坊每年举办500场活动让各类资源通过针对性极强的活动进行对接

  分享创业历程、创业感受和创业故事,大连创业工坊进入2018年的第一场创业活动就吸引了近400人参与。创业者蒋子轩表示:“聆听了前辈们的分享,忍不住为他们鼓掌,鼓掌不是因为他们现在的成就,而是为他们的不懈坚持,也为自己备受鼓舞,提升了面对创业路上艰难险阻的勇气。”

  创业工坊创办于2011年底,作为大连市老牌创业孵化基地,一直人气很旺。基地负责人戴敬涛介绍,创业工坊近些年的入驻率一直是100%,已经孵化出企业157家,在孵化在创业项目79个,还有十几个创业项目正在排队等待进入创业工坊。

  创业工坊对创业者缘何有这么大的吸引力呢?

  等待进入创业工坊的创业者刘欣的想法或许代表了绝大多数创业者的心声,他对记者说:“创业工坊不仅能提供免费的场地和物业,最关键的是创业氛围特别好,这里有创业导师、天使投资人,创业过程中遇到各类问题都能找到专业的人士寻求帮助,好的项目还能获得投资,实现快速成长。”

  能汇聚这么丰富的资源,创业工坊针对不同层次的创业者举办的各类活动功不可没。每年,创业工坊大约要举办500场活动,几乎是每天都有一两场创业活动,活动对象从初创者到天使投资人全覆盖,让各类资源通过针对性极强的活动进行对接,已经形成了专业化的活动体系,就像上大学一样,什么年级、什么专业的学生对应什么水平的老师和课程体系。

  这套创业活动体系中,最能吸引创业项目的是“创业ABC”活动系列,每月4个周六,每周六一个主题活动,以创业奠基为目标,为初创者对接培训、人才、资金等各类资源。

  天使日的主角是路演的创业者和投资人评委,每期有4位创业项目负责人分别进行8分钟的路演展示,由4位专业领域天使投资人进行点评,为创业者与投资人之间搭建最直接有效的对接渠道,让靠谱的项目找到靠谱的资金;交流日包括人才交流日和业务交流日,有渠道推广、技术合作、产品开发、服务对接、业务合作、团队和个人进行交流,一些创业者和创业项目通过这项活动被相关企业收购或与其他企业达成合作;咨询日是创业导师为创业者答疑解惑的创业学堂;开放日包括创业文化开放日和融资对接开放日,组织创业者、投资人、企业家一起开展社会活动,组织优秀的创业项目走出去到北上广深进行大型路演。

  多渠道增加运营收入,建立短期收益与长期收益相结合的运营机制扬谷创业孵化基地设立5000万元规模的资金池通过对优秀创业项目进行股权投资获得收益

  去年年底,琉璃三彩冰糖葫芦的创始人张丰顺入驻扬谷创业孵化基地,在他看来,这是创业路上前进的一大步。

  在沈阳,扬谷创业孵化基地在创业圈小有名气,不只因为扬谷的硬件条件好、场地租金低,还在于他们能提供工商代理、法律咨询、投融资服务、企业人力资源托管、招募合伙人、项目撮合、政策解读与申报等外围服务,让创业者可以心无旁骛地进行创业。

  记者了解到,我省的一些创业孵化基地都已实现了市场化运作,不再是以租养房的单一收入渠道,而是利用品牌效应搭建起渠道多样的盈利模式。

  扬谷创业孵化基地的盈利结构主要分为四个部分,基地配套的商业项目租赁收益包括商铺租赁、创业公寓出租、办公场地出租、服务性收入;基地配套的多功能餐厅,除日常为创业者提供就餐服务外,还可以承接不同形式的活动餐饮配套服务;基地配套的会议活动场地,除日常为创业者提供服务,开展创业活动外,也可承接一部分外部活动;投资股权溢价或股权转让获得的收益。

  凭借具备全要素的创业生态环境,目前,扬谷创业孵化基地的入驻率达到70%以上,通过灵活出租创业工位、共享空间、提供创业过程中的增值服务,获得基本收入,通过对优秀创业项目进行股权投资获得超额收益,形成了比较均衡的盈利模式,实现短期收益与长期收益的互补。

  特别是在股权投资方面,扬谷创业孵化基地不仅自己设立了5000万元规模的资金池,并和中信建投、辽宁股权交易中心等30多家服务机构达成战略合作。

  成长于扬谷创业孵化基地的沈阳美面科技有限公司,已经获得融资1800万元,经过两年多的发展,成长为一家专注于医疗美容行业的千万级互联网企业,签约全国700多家正规整形机构,入驻医生2000余名,用户量30万,公司旗下的播美APP,目前已覆盖30个省区市的近100个城市。1800万元融资规模中就有1000万元来自于扬谷创业孵化基地的投资。

  业内人士认为,作为民营的创业孵化基地,多渠道增加运营收入不仅能保证自身运营良好,还能为创业项目提供全方位的创业服务,特别是在解决资金方面,能逐步建立起成熟的运营机制。

  大连创业工坊拥有完整的“募投管退”经营团队和成熟的项目评估体系,发起成立了“创投俱乐部”“东北天使会”“微天使基金”和投资管理公司及“创业工坊”投资基金,聚集近百位投资人、联络全国400余家创投机构,5年来直接与间接投资超3亿元,帮助企业融资超过10亿元。

  作为投资主体和运营管理者创业孵化基地通过风险投资实现收益

  在华府青创空间,创业者在孵化空间办公,场地是免费的。记者了解到,华府青创空间3000平方米的场地租金和每年200万元的运营成本,都由3位投资人共同出资承担,除去能够享受到的政府对创业孵化基地的补贴,投资人主要通过风险投资获得收益,以保障孵化基地的运营。

  董事长姜云鹭介绍,华府青创空间是打造青创天使投资平台,有自己的孵化体系,从申请的创业项目中筛选好的项目进入种子库,对于种子期的项目,一般在6个月观察期后再投资,免费提供一切公司运营需要的软硬件条件。如果不能投资,会让团队免费用18个月的办公空间。

  华府青创空间的风险投资更像是个育苗过程,筛选种子进行培育,育出成苗后推向市场进行天使轮或A轮融资,帮助创业项目孵化成功的同时,自己和投资人也获得相应收益,这个投资回报率平均在2倍左右。

  选择什么样的种子进行培育,团队的创始人、团队搭建、商业模式,都是华府青创空间考察的关键点。对创始人的考察要点包括是否有上市公司/500强企业/行业TOP10企业总监级别以上的工作经验、是否有相关行业经验以及抗压能力、沟通能力、表达能力。团队搭建的考察要点包括团队成员搭建是否健全、团队的互补性和团队的执行力。商业模式的考察要点主要是业务方向、产品、服务、数据、逻辑、可操作性、可复制性等。

  胡旭亮于2014年创立365跑腿网并于2016年入驻华府青创空间,以其全民用户、全民兼职的理念,打造即时性服务中介平台,入驻半年就获得第一笔天使轮投资150万元,2017年10月进入A轮融资4100多万元,天使轮投资以200万元退出,一年时间给投资人带来33%的回报。A轮融资后,365跑腿网业务从6个城市扩展到50多个城市,覆盖全国22个省区市,并在悉尼开设了海外版。目前市场估价达5亿元,计划今年在全国开满100个城市,并扩展到马来西亚,完成A+轮或B轮融资。

  目前,华府青创空间在孵项目达到71个,其中自有投资项目13个,完成近亿元A轮融资的企业1家,获得北京天使投资项目4个,挂牌新三板企业3个。

  本版照片由本报记者杨靖岫摄

  鼓励和支持民营资本社会力量参与创业孵化基地建设

  大力发展创业咖啡、创业梦工厂等

  众创空间孵化机构

  通过盘活商业用房、闲置厂房等资源提供低成本的创业创新场所

  推进政府主导型创业孵化基地(园区)建设

  充分利用已有各类园区

  建设创业孵化示范基地

  本图示内容摘自省政府《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的实施意见》

  辽宁日报记者/徐铁英

(责编:侯皓乔)
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